Prestes a completar seu primeiro ano de vida, a Soma Imobiliárias Associadas já comemora não apenas a data, mas o sucesso alcançado em tão pouco tempo ao ter apostado na parceria visando atender exigências de grandes construtoras que aportaram em Natal. Elas buscavam por imobiliárias com um grande número de corretores, por exemplo, mas nenhuma atendia ao critério. Foi quando quatro importantes imobiliárias decidiram unir forças e fundaram, em dezembro passado, uma quinta empresa.

George Leite afirma que nem a crise econômica impediu Foto: Fábio Cortez/DN/D.A Press

Resultado da sociedade entre Aliança Imobiliária, NL Imóveis, Peres e Peres Imóveis e Procuradoria de Imóveis, a Soma é um empreendimento de grande porte que atende clientes de alto nível. Para que isso fosse possível, George Leite, um dos sócios da NL Imóveis, conta que a união de forças levou em consideração a estrutura física dos cinco negócios, assim como pessoal, parcerias, contatos e, claro, os corretores. "Hoje, temos 150 corretores", destaca.

George aponta outros fatores responsáveis pelo sucesso da nova empreitada. "Cada imobiliária tem um nicho diferente, embora suas atividades continuem acontecendo normalmente. Foi uma oportunidade para conhecermos vários mercados e também para nos aproximarmos e termos uma visão completa do ramo imobiliário em Natal", diz, brincando que a parceria quantifica até mesmo os anos de experiência de cada parceiro. "Nascemos com o suporte de mais de 70 anos de experiência", citando algumas das construtoras parceiras, como Módulos, Escol, CSM, Hasbun e Gafisa.

Destaque

À época em que a Soma estava se formando, a crise econômica que afastou os empreendimentos estrangeiros não intimidou os novos sócios. "Muita gente achou que iríamos retroceder", comenta George, explicando que, graças à criatividade, coragem e versatilidade do grupo, a Soma logo encontrou nichos até então inexplorados. Ele destacou lançamentos como o Natureza Condominius, em Emaús, em que, em menos de três meses, já foram vendidos mais de 300 apartamentos com o aporte do Governo Federal, possibilitando o financiamento pelo programa Minha Casa, Minha Vida. "O Solar Potengi, no Bom Pastor, nem foi lançado, mas quase todas unidades já foram reservadas", completou.

Perfil

George e Nilton Leite são irmãos e donos da NL Imóveis, fundada em 1997. Eles têm experiências em administração e economia, respectivamente. Já Luís Dias, da Aliança, montou o próprio negócio em 2000, após ter atuado como corretor em diversas imobiliárias da cidade. Roberto Peres é o nome da Peres e Peres, criada em 1999. Ele também acumulou vivências como corretor e chegou a abrir uma imobiliária antes com um sócio. A Procuradoria de Imóveis, aos cuidados dos irmãos Renato e Alexandre Gomes, possui 40 anos de mercado, fruto da experiência herdada da família.

Na Vitrine

Pontanegra Fiat valoriza o material humano

Dezoito anos atrás, em maio de 1991, nascia em Natal a Pontanegra Fiat. Em junho daquele ano, o contador Marcelo Coutinho ingressou já como gerente, permanecendo no cargo até 2001, quando passou a assumir a direção comercial de uma das mais tradicionais concessionárias do Rio Grande do Norte. Hoje, aos 45 anos de idade, casado e pai de três filhos, ele continua feliz ao trabalhar na empresa, sendo o otimismo sua marca mais perceptível.

"Nesse período, tudo mudou muito, especialmente aspectos ligados à tecnologia e velocidade da informação. E tivemos que nos adaptar a isso. O mercado evoluiu, as pessoas evoluíram, até o Brasil conseguiu evoluir", diz, ressaltando que a empresa mantém o primeiro lugar no ranking estadual de venda de veículos. Para isso, Marcelo aponta os ingredientes que levam ao sucesso, como estrutura física e organizacional, além de capital e planejamento.

Mas um item, segundo ele, faz toda a diferença: material humano. "Prezamos muito pela motivação dos nossos funcionários e muitos estãodesde o início, crescendo juntos. Eu, por exemplo, me tornei diretor e um funcionário subiu ao posto de gerente. A gente procura ser muito justo com as pessoas", destacou. Ao todo, são 118 funcionários que trabalham na Pontanegra Fiat motivados e preocupados em sempre oferecer um bom atendimento.

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