Desde o ano passado o Consórcio Eldorado também trabalha com o segmento de serviços. Com a aprovação da Lei dos Consórcios, ficou mais seguro ofertar crédito para pessoas que queiram realizar uma cirurgia plástica, fazer uma viagem, curso no exterior ou simplesmente planejar uma festa de formatura ou casamento. "Essa lei foi muito importante para o sistema porque trabalhávamos em cima de circulares e normas, e hoje existe uma lei específica que trata o consórcio do ponto de vista jurídico com muito mais segurança", acrescenta.

Sérgio Freire entre a equipe, que é composta de 80 pessoas e cuida de sete mil clientes de diversos produtos

Apesar da nova ferramenta, o grande foco do consórcio ainda é o setor de imóveis. Segundo Freire, o déficit habitacional brasileiro e potiguar tem impusionado o negócio nessa área. "Estamos focados em mostrar ao consumidor que ele fazendo um planejamento, optando por um consórcio para comprar um imóvel, fará um negócio muito melhor e vai economizar muito, em função dos juros que são cobrados hoje nos financiamentos comuns", opina. Os juros do financiamento de um automóvel zero quilômetro, por exemplo, podem chegar a 20% ao ano nas concessionárias comuns, enquanto no consórcio, diz Freire, a taxa de administração fica em 2% ao ano. Na opinião dele, este é o grande diferencial dessa modalidade de crédito.

Entretanto, antes de optar por um consórcio, é preciso fazer um planejamento antes e não ter urgência em receber o bem. Para ter acesso ao produto comprado, é preciso ser contemplado nos sorteios mensais ou dar um lance em dinheiro maior, que ainda depende da formatação do grupo de consorciados em que você estará incluído. "A pessoa não deve ser imediatista. É preciso ter um planejamento para não se frustrar".

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